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          制革行業黑馬之東貞皮業

          發布時間:2019-04-08 作者:曹慧 劉鵬杰

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          在河北辛集,有這樣一家企業,雖然在行業里不是大鱷,但憑借自身實力,走出了一條獨具特色的盈利之路,在國內制革行業普遍不景氣的情況下,依舊能夠保持平穩的發展態勢,它就是在辛集制革園區里屈指可數的牛皮生產企業——東貞皮業。


          從中國皮革工業信息中心的統計數據來看,近幾年來東貞皮業牢牢占據原料皮進口排行榜的前幾位,在高峰期的2013和2014年,公司每年的原皮進口量能達到2 000個貨柜左右,是什么樣的魔力讓企業發展得如此迅速和穩???2018年年底,記者專程驅車前往辛集,走近東貞皮業。



          落地辛集 只為長遠發展


          東貞皮業位于辛集制革園區內,廠房寬大而明亮,工廠車間干凈利落,整個生產井然有序,儼然一家現代化的制革工廠。和許多制革企業老板一樣,東貞皮業的董事長李貞學也曾為選址而困擾,在落地辛集之前,他去過山東的沾化,也去過河北的制革重鎮留史和無極,到現在,無極還有他自己參股的一家涂飾廠。但在進行了各方面考察后,李貞學決定踏踏實實在辛集跑馬圈地,“雖然費用高一些,還是覺得辛集適合,畢竟這邊制革企業更多,政府也格外重視?!?/span>


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          踏踏實實買了地,交了錢,期間還經歷了2個合伙人放鴿子的尷尬經歷,李貞學還是義無反顧地堅持下來,硬著頭皮東挪西借地湊足了銀子,開始圈地建廠。當時他已經意識到,要做就往大了做,必須規范化。2008年,東貞皮業在辛集的工廠正式動工,廠房占地面積達48畝,2012年,整個工廠全面建設完畢,2014年公司又自建日處理2 500m3的污水處理廠一座。從毛皮到藍濕革到成品革再到如今發展日益紅火的制革產品,東貞皮業在辛集踏實安家。2018年,李貞學又新征地20多畝,2019年準備把無極的涂飾廠也全部搬過來,在辛集實現整體部署。


          東貞皮業堅持“以創新促轉型、以創新促發展”,力推產品創新、服務創新、制度創新和管理創新。在同業間,銳意競爭、勇拼市場,連續多年原料皮進口數量名列前茅,目前,東貞皮業除了經營牛皮鞣制、加工和銷售,還有部分制品及成品項目,并且是行業內為數不多的幾家海關認證的AEO高級信用企業,還是原出入境檢驗檢疫信用管理AA級企業,同時李貞學2012年被辛集市委、市政府評為十大創業明星。



          家族企業 也有獨特優勢


          企業經營無非涉及到采購、銷售、生產和管理,東貞皮業雖說是家族企業,但采用了企業標準化管理模式,家族成員也是合作股東,彼此間的信任和支持優勢,讓企業的各個運轉環節更為簡單、便捷和緊密。


          采購一直是影響工廠成功和盈利能力的關鍵因素。對很多制造企業而言,外部采購占據整體費用的最大部分,所以,采購費用的降低對公司的盈利產生重大影響,進價越低,銷量越大。在賣方市場時,東貞皮業靠薄利多銷迅速在行業內站穩了腳跟。而后,在買方市場時,東貞皮業靠勤進快銷,大批量采購來降低進貨價格,去不斷開拓市場。東貞皮業里,李貞學全權負責整個公司的原材料采購。每周二到周五,他都要和海外的原皮貿易商聯系,在他的聯系人名單里,這樣的貿易商有幾十家,這些貿易商負責不同地區的原料皮報價,包括美國、澳大利亞、法國、新西蘭等地,只要是和中國有貿易關聯的國家,一般都會有他的合作伙伴。初中畢業就開始接觸制革行業的李貞學對皮張的敏銳度非常高,哪些國家的皮張質量好,哪個季節適合采購什么樣的皮張,他都爛熟于心,另外,他有一個專業的原料皮采購群,群里的小伙伴們都是原料皮的資深采購商,平時大家會經常交流分享采購途徑和渠道。


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          東貞皮業董事長 李貞學


          為什么要自己親自負責采購呢?李貞學給出這樣的解釋:“企業達到一定規模之后,單獨采購所帶來的好處就是攤薄經營費用,能夠向客戶提供更低價格的產品以及降低中間運營成本?!痹诶钬憣W看來,原皮價格占到整個成品革價格的50%以上,采購優勢大了,成本自然就會降低,要是采購得不好,皮張性價比低,制革企業賺錢也很難,這是整個工廠是否盈利的重中之重,所以需要自己親自把關。根據市場變動和對方報價以及季節情況,每周下單已經是慣例。


          東貞皮業的銷售部門由銷售經理(合作股東)負責,直接對接終端市場,通過每天和客戶溝通產品出尺率和產品銷售情況,再反饋給李貞學,方便下次的原皮采購,兩位廠長負責前期水廠和后期涂飾,同時也是李貞學的合作股東,采購、生產和銷售管理模式達到了企業的標準化管理,也高效兼顧凝聚了家族企業的親情力量,完全不會脫節。由于工廠效益穩定,在人員流失的辛集,東貞皮業的員工留存率非常高?!肮べY都是月結,從不拖欠。我們熟練工種比較多,可以說,這是一個富有激情和活力,穩定性相當好的員工隊伍,且專業知識和綜合素質較高的團隊?!崩钬憣W告訴記者,“大家都是同事多年,在工作過程中比較好溝通,業余時間我會組織他們互相學習,共同探討解決問題的場景在東貞皮業司空見慣?!?/span>



          七水分流 確保清潔化生產


          東貞皮業始終重視制革污染問題。對于李貞學而言,三分之一的精力和投入都在污水處理廠上?!耙鹕姐y山,更要綠水青山”,環保已經成為東貞皮業的重中之重。


          清潔生產的首要目標是,在節約能源和自然資源的同時,利用經濟的優良處理過程,盡量減少對環境的負面影響。早在2017年,辛集市政府依據即將發布的污水排放標準,提前制定《辛集市制革區環保治理升級改造方案》,要求制革區的企業按照“全面改、徹底改、高標準改”的要求,全面進行環保治理升級改造,分階段對制革企業車間、企業污水處理廠、園區污水處理廠等進行改造,并采取多項措施嚴格把關和驗收,不達標的企業一律關停,嚴厲打擊非法排污行為。東貞皮業按照先進的標準要求,已經全面徹底地對工廠的生產工藝、生產設備和環保設施進行升級,改造后實現了浸灰廢水、主浸廢水、綜合廢水、染色廢水、含鉻廢水、生活污水、雨水的改造以及七水分流分治,達到了清潔化生產要求。在東貞皮業生產車間,46臺全新的超載轉鼓、電腦全自動供水系統和半自動傳輸系統已經全部安裝完畢投入運行,主浸廢水、浸灰廢水、含鉻廢水通過封閉管網收集處理,再次循環利用,大大減少了污染排放,其他廢水經過自建污水處理廠處理后達標排放。


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          主動迎戰,讓公司增加了很多環保投入,但早一天治污,公司發展就早一天贏得主動。隨著治污的深入,李貞學逐漸意識到,大幅增加的環保投入,不僅沒成為負擔,反而更劃算。因為隨著治污和清潔化生產的深入,皮革品質躍上一個新臺階,贏得市場廣泛認可。一方面,東貞皮業按要求進行污水處理設施改造,另一方面,公司采用先進的生產工藝和節能降耗措施,引進使用進口無灰脫毛超載節能轉鼓,實現清潔生產。通過制定嚴格的審核計劃,組織實施籌劃與組織、預評估、評估、方案產生與篩選、可行性分析、方案實施、持續清潔生產等多個步驟,在企業里開展中高層、基層管理和普通員工三級宣傳培訓工作,開展生產知識講座。公司從原輔材料和能源、技術工藝、設備、過程控制、廢棄物產生和處置、產品管理以及員工素質等方面著手,推進清潔生產。另外,針對國家應對重污染天氣和大力治霾的迫切要求,公司還通過重點技術改造,實施產品技術升級,推進高質量發展。目前,東貞皮業已經全面推行清潔化生產,實行工業污染的全過程控制。



          既要仰望星空又要腳踏實地


          皮革產業是一個體系,積累起來不容易。不僅需要成熟的工藝技術,也需要熟練的產業工人,成熟的產業鏈條。李貞學經常深入淺出,運用大量鮮活具體的事例,為企業中層在做人、做事及做好以后的工作方面進行指導。李貞學一直堅定,既需腳踏實地,也要心中有路。雖然總是強調自己文化水平不高,也不擅于跟人打交道,但這些年來,他越來越意識到“做企業,不能光埋頭苦干,有時候也需要抬頭看看,周圍環境的變化,市場的變化和信息的變化。不改變,只有被社會所淘汰。聽不見別人的話也永遠完善不了自己?!泵磕?,除了參加行業的各項活動,他還會去新西蘭、澳大利亞、荷蘭等國考察當地的皮革市場情況,和當地的貿易商做交流。


          未來,東貞皮業的主要工作重心將會放在籌建商標,打造自有品牌,提升公司軟實力上。在過去的2018年夏季,公司開發出來的牛皮涼席就已經在市場賣得脫銷,2019年,彩繪涼席將會是公司的主打產品。目前,東貞皮業的BLC-LWG環境管理金牌認證的評定正在考核中,下一步,東貞皮業還將申請工信部的綠色工廠,通過科技創新,提高產品核心競爭力,提高產品附加值,發展生態綠色皮革將是企業長遠的發展方向。


          東貞皮業以“誠信、高效、專注、創新”為企業理念,經過多年的發展,已經走出了一條高起點、快產出、高效益的自主創新之路。大力弘揚企業家精神和工匠精神,以創新促轉型、調結構,搶占行業制高點,做到科技生產、清潔生產、創新生產、安全生產。同時,搶抓津京冀協同發展和雄安新區建設的重大機遇,以實現高水平的綠色發展,努力打造皮革業的美好未來!

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