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          夢想做帆 不斷遠航——專訪福華德鞋業有限公司及掌舵人嚴小兵

          發布時間:2019-08-05 作者:曹慧

          桐鄉高鐵站出來,驅車只需要20分鐘就可以到達福華德鞋業,沿途隨處可見的江南小別墅,無不顯出當地人的富足與舒適,伴隨著這個季節里別樣的濕潤空氣,浸人心脾。


          身在江南魚米之鄉,本地人大多不愿離開家鄉去外地,土生土長的嚴小兵也一樣,所以當初在工廠選址的時候,他毫不猶豫選擇家鄉。福華德所在的桐鄉羔羊鎮向來以女鞋聞名,素有中國女鞋名鎮之稱,外界很少有人知道這里還有這么一家實力雄厚的男鞋生產企業?!安亍痹谑T羔羊工業區之中的福華德鞋業,遠遠看去除了醒目的中文繁體“福華德”三個字,旁邊還有日文和英文廠牌,也顯出其與周邊鞋廠的與眾不同。


          深耕日本市場 細分男鞋領域  


          小鎮的晚上有夜市,目前傳統制造行業整體不景氣,一些小的工廠主們也會在這個時候出來沽清一些商品,夜晚過來閑逛的大多是當地的居民和廠工,記者隨意和幾家攤主聊起,提到福華德,對方全是羨慕的神情“這家企業很厲害的”,“產品都賣到了日本,品質超好”,“福華德在我們這里很有名的?!?/span>


          福華德鞋業有限公司董事長嚴小華正在接受記者采訪.jpg

          福華德鞋業有限公司董事長嚴小兵


          作為福華德鞋業掌舵人的嚴小兵倒是顯得相當低調,因為老婆孩子在杭州,他每天早上從杭州驅車50分鐘到工廠,晚上再驅車回去,不出差的時候,除了在公司就是在回家的路上,也很少出廠區。2002年,嚴小兵與兩位兄長共同創立了福華德鞋業有限公司,英文FORWORLD,嚴小兵解釋“就是走向世界的意思”。作為當地唯一主營男鞋的企業,福華德鞋業定位中高端全品類男鞋,日本是其最大的出口國家,在前幾年,公司產品進入日本警務裝產品的序列,成為日本政府采購商的中方合作伙伴,目前,日本一半的警務用鞋來自福華德,日本當下的潮鞋品牌大多數也是福華德的合作伙伴,當紅藝人林志玲的老公日本舞者黑澤良平更是其中某款潮鞋的忠實粉絲,如果你走在日本街頭,或許放在百貨商場的某個品牌也是來自福華德。


          隨著企業的日益發展,2008年,公司擴建,并選址江蘇宿遷,再次增加了50畝的土地和新廠房,并在當地招工400余人以滿足生產需要。今年,就在福華德鞋業旁邊,另外兩棟樓正拔地而起,建成后將再增加一條生產線,同時改善之前的廠房條件。嚴小兵透露,近幾年來,桐鄉和宿遷兩個工廠每年的銷售額都能達到上億元。


          嚴苛檢測標準  品質贏得未來


          說到當初創業,嚴小兵認為只是“聽從了自己內心的聲音”。在2002年之前,嚴小兵自己也是一個打工仔,主要職責是為日本客戶提供翻譯幫助,替客戶尋找國內的代工工廠,在一次與日本客戶合作的過程中,因為國內工廠的生產流程和質量把控問題,導致出口到日方的鞋子出現了斷針,被日方罰款,而要想再次合作就要規避類似的“事故”,解決方法是工廠購置一臺X光機器,但國內的代工工廠并不愿意出這個錢,一是因為機器價格的確很貴,二是當時的鞋企日子很好過,鞋子只要生產出來就能賣掉,沒有人想為這點小細節買單。但在嚴小兵看來,這并不是小問題,他感慨道“只要是替人打工,就總有些想法是想做但卻做不到的?!彼妓鱽砣?,再想想這些年的積累,嚴小兵決定創辦一家符合自己理念的工廠。說干就干,買了地皮蓋了廠房,工廠投入生產前的第一件事就是花費四十多萬元買了一臺X光儀器,而當時工廠的土地價格也不過是五十萬出頭,在2002年,四十多萬意味著什么,嚴小兵心里比誰都清楚,他還清晰記得,X光儀器的品牌是神盾,當時也只有北京公安局有售,對于采購這樣的設備,公安局方面表示非常不可思議,想不通為什么一家鞋廠會買這種儀器?但嚴小兵深知,日本方面的檢測是非常嚴苛的,上次的事故就是因為一點點斷針的誤差導致了賠償,所以儀器必須買,在當時,全中國,擁有這種儀器的鞋廠僅有福華德鞋業一家,同期的日本,也僅有兩三家企業購置了這樣的設備。設備進場后,依據這么多年與日方打交道的經驗,嚴小兵制定了一整套生產流程,并對斷針檢測出臺了廠內標準,自此,公司產品在出口日本市場方面從來沒有遇到過類似問題,并贏得了客戶的極大贊賞和青睞。


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          事實證明,有一個長遠發展的眼光是多么重要,口碑即是力量,品質成為根本,客戶間的相互轉介紹,讓越來越多的日本企業知道了福華德鞋業,訂單紛至沓來。多年積累下來,目前,全日本知名潮牌以及前三的日本品牌都是福華德鞋業的合作方。如今公司在男鞋細分市場領域已經展示出了自己獨具的特色,并已通過ISO9001:2015的認證體系,從選料到制造工藝,從生產到檢驗,每一步都有一套完備的流程,為了保證產能和品質,這幾年,福華德鞋業還先后投入近千萬元添置了國際一流的制鞋儀器、檢測儀器,其中包括一臺目前國際最先進可靠的檢針設備,軟硬件的相互配合,使企業的產品質量得到了很好的保障。


          細節決定成敗 信譽成就彼此


          作為一家全品類鞋企供應商,福華德鞋業生產運動鞋,休閑鞋,以及其他一些功能鞋,包括防水、透氣、防靜電方面的所有鞋類產品。日方對產品的檢測方面非常嚴格,因此無論是抗菌防臭的材料,或是防水、防靜電的鞋靴,都需要提供說明書和檢測報告,從而證明產品的合規性,經過多年過硬的技術研發以及多次的經驗積累,福華德鞋業早已無數專利在手,全部符合日本品牌嚴苛的標準。嚴小兵深感,與日方合作的過程其實也是提升自我的過程。


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          因為扎實的品質,在前幾年,福華德鞋業合作的日本企業方PK掉日本花王,一舉拿下了日本警察鞋的招投標。雖然結果是滿意的,但過程并不容易,早在2007年左右,福華德就接到日本方面的邀約開始為日本警方的招投標提前做準備,首個要求就是鞋底需要輕,耐折、耐磨,甚至精確到每只男鞋的重量控制在300克左右,因為是日常出勤的巡邏鞋,所以還需要做到美觀結實和耐用。工廠的整個研發團隊經常工作到深夜,常常會因為某個極微小的偏差再重新返工,鞋樣做版出來后還會拿到日方做測試,聽取每個試穿者的意見,并針對不同人群的感受再去做相應的改進,這種嚴苛到細節的過程反反復復了3年,最終,功夫不負有心人,在眾多投標者中,福華德合作的日本品牌方完全勝出,實力證明了一切。


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          與日本企業合作,產品研發以及技術合作是關鍵。同理,嚴小兵也有在國內對應的鞋底、面料廠家做供應商以及合作方。雙方彼此遵守商業道德,保守商業秘密,相互信任,互促成長。嚴小兵格外珍惜這種合作關系,尤其對于貨款這樣的敏感問題,福華德鞋業方面也是優質甲方,驗貨完成后會以極高的效率完成付款。嚴小兵認為“生意場上,誰都不是傻瓜,我付款快,對方也會更樂意與我合作,也會優先選擇我?!倍惨恢迸c生意伙伴灌輸這種良性循環的觀念,大家理念一樣,合作起來也會很順暢,站在對方角度想問題,事情反而更加容易和順理成章。


          留住技術人才  打造核心團隊


          在嚴小兵心里,他的員工最寶貴,公司的設計團隊是由具有豐富經驗,并受過專業培訓的優秀設計師組成,產品的設計風格已經深受日本市場的歡迎,工廠的近200名員工更是有一套規范的生產流程,對日本市場已經形成了自己的獨特模式,從設計到生產都能配合默契。因為企業效益不錯,除了各項基本工資、福利以外,嚴小兵還特別注重對員工生活上的照顧,在食堂中區甚至專門辟有一塊自助區域供員工做飯,相對應的是,員工工作積極性非常強,流失率也很低。而即將新建成的兩棟大樓除了需要再引入一條生產線,還準備用來改善員工的居住條件。安居才能樂業,對此他深以為然。


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          此外,嚴小兵非常注重員工培養,福華德鞋業現有的中層員工全部從基層提拔起來,例如工廠廠長來自于以前流水線上的工人,而開發室主任也是從車間里物色,并且還送去上海學習和培訓,這些人為企業所重用,并掌握了一些符合日本方要求的核心技術。嚴小兵有機會還會帶骨干員工去日本工廠現場觀摩,客戶為什么會提這樣的要求?鞋子上輕微的傷痕、隱蔽線、膠水外露等在百貨公司展示出來會怎么樣?這種口頭不方便表達的,現場看最直觀。日本很多百年企業的員工也非常固定,有些車間里六七十歲的老師傅,其實十幾、二十歲就開始在工廠干活,各種經驗都非常豐富,在實際操作上也有很多很好的方法。嚴小兵認為,帶著這些人去參觀,其實不僅僅是去看去學,也是讓他們能了解更成熟工廠整個制鞋的流程。對于人才的培養,嚴小兵從不會吝嗇。


          進軍國內市場  預謀長遠發展


          接下來的幾個月,對于福華德鞋業來說或許會有一些新的機會,工廠的日本合作品牌即將在國內中部城市長沙、武漢、成都進行新品推薦會,第一次,福華德鞋業將從幕后走到臺前。嚴小兵心中重燃了進入國內市場的想法。這次他會跟隨對方一起進行市場考察:一方面他想了解一下中部地區人群對日本產品的認知度是怎么樣的,另一方面,他也在考慮應該以什么樣的方式出現在內銷市場上。


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          萌生做國內市場的想法其實已經有一段時間了,從去年以來,嚴小兵明顯感覺到外銷市場正在走下坡路,已經有一些客戶轉戰東南亞下單,因為日本東南亞地區是免稅的,而日本出口到中國算下來卻有雙位數左右的關稅,雖然從目前來看,福華德鞋業客戶群體相對穩定,但是長遠來看,傾巢之下,焉有完卵,中國市場在國際上是會逐漸失去優勢的,嚴小兵從來都是未雨綢繆,他認為東南亞國家一旦形成成熟的產業鏈,對中國制造行業會是一種打擊,他向記者分析“日本鞋子產業的代工廠最開始選擇在韓國,后來去了臺灣,再后來進入中國,而一旦中國成本提升,資金勢必會流向更具優勢的東南亞國家,這是一個必然的趨勢?!?/span>


          轉型是企業每天面對及思考的問題,隨著國際市場跌宕起伏,企業家們需要及時把脈整個行業命脈。嚴小兵深知為別人做嫁衣的辛苦,企業要想走遠走寬,不斷發展壯大,需要走品牌建設的通道,中國市場的產品需要重新定義和開發。


          早在幾年前,嚴小兵就注冊了一個品牌VIVI,但是因為時機沒有成熟,并沒有在國內推廣。嚴小兵說,等內銷做起來,VIVI必定會推出,下一步福華德鞋業還將逐鹿高端市場的手工鞋訂制,或許在不久的將來,國內的男鞋市場又將蹦出一匹黑馬,我們期待著這一天!

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