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          鞋業是有志者的一種信仰

          發布時間:2019-09-10 作者:譚儒(中國鞋服品牌觀察員)

          當人類穿上鞋子的時候,文明開始了。當人類變化著創造多款鞋子的時候,文化開始了。


          步入創業的探索者,“鞋業”也是一種信仰。探索者有了這個信仰,便使人性有了深度,使心靈有了高度,使意志有了強度。有信仰的引導和塑造,探索者會對鞋愛得“單純”,愛得“癡迷”。不久前,筆者專訪了一些鞋業堅定的探索者,他們步入鞋業后迷戀鞋業、探索鞋業,不曾離開過鞋業,為鞋業奔波、為鞋業流汗、為鞋業“癲狂”、為鞋業陶醉、為鞋業謳歌。他們的生命在信仰之路上,忘我拼搏,砥礪前行,熠熠生輝。



          ■ 探路者:金哲敏


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          “中國鞋都”溫州是中國鞋業的發祥地之一,歷史悠久。金哲敏,這位溫州鞋業的探路者,經歷了30年的探索,30年的勤奮努力,為溫州鞋業苦苦探索著一條突破之路。

          其實,60后的金哲敏剛出道時并不是做鞋業的。


          1985年,在安徽淮南做服裝生意的金哲敏在和一起做生意的老鄉們聊天時常常說到:“我要有一個屬于自己的品牌企業?!碑敃r,老鄉笑他,說他“有點狂”,因為當時的他僅僅只有21歲,而中國的市場經濟還在醞釀時期。


          金哲敏初中未畢業就走出校門開始做生意。父親帶著他闖蕩江湖,落腳在一個叫淮南的他鄉。在淮南,21歲的他開了自己的裁縫店,后來跑到了蚌埠繼續倒騰服裝。


          1989年春,學潮發生,市場受到影響。金哲敏發現,溫州鞋市場沒有多大變化,他判斷,中國未來的鞋市場很大,于是,他和父親商量,做鞋。


          “做鞋?我們都從來沒有做過鞋,行嗎?”家人中有的心里沒底,反對做鞋。


          “試一試吧!不試怎么知道行不行?”金哲敏很堅定。就這樣,金家父子開始手工制鞋。金哲敏便從瑞安市買回了30雙旅游鞋楦頭,那是二手貨,便宜。有了楦頭,金哲敏請鞋匠老師手把手地教,自己試著做。金哲敏的愛人本來就是做衣服的,對縫制心靈手巧,沒多久就學會了縫鞋幫,做車包。經過學習和努力,金家做了50雙鞋,讓老鄉帶到山東泰安一家百貨店賣,沒想到幾天就賣光了。


          “成功了!”市場是試金石,市場證明,金哲敏做的鞋質量過關,是市場需求的。


          產品跟著市場走。于是金哲敏決定,去山東泰安做鞋賣。1988年,金家向當時親戚中的萬元戶開口,借了10萬塊錢,一家三兄弟拖家帶口,把制鞋設備搬到了山東泰山腳下,開始開設家庭作坊——做鞋。當時鞋做得好,供不應求。然而,山東不好招技術工,為了擴大生產,金家父子回老家羅東村創業。


          老家羅東村位于美麗的楠溪江畔,山清水秀,人杰地靈。金哲敏在羅東村開始招人,沒多久就招了60多人。剛開始,一天只能做30雙;慢慢地,一天能做50雙;后來每天能做一百雙到200雙,第二年,一天可以做500雙了。


          前些年,金哲敏撰寫了一篇文章《新常態時期,溫州鞋業路在何方?》發表在《中外鞋業》等媒體上,引起了業界極大的轟動。金哲敏對當時的創業有過這樣的描述——


          “每天,我們從早晨太陽探頭干到太陽落山,我們充滿希冀和理想,相信財富是干出來的。為了保證工藝技術的精確度,我們堅持做好上百道工序,手工接縫,用幾個小時才能做好一雙鞋;我們精挑細選鞋履用料,采用最優質的天然物料;我們采用的是拉線縫邊的手工藝,使鞋底和鞋面的接合天衣無縫。


          那時候,我們每天看著生產出來的鞋履能勾劃出男士的個性風格,能顯現女性的美麗時尚,心里有說不出的快樂!與溫州其他鞋企發展有所不同的是,溫州多數鞋企當時先以外銷為主,然后轉向內銷。而我們一開始就注重內銷?!?/span>


          時光荏苒,歲月如梭。隨著市場需求增加,手工作坊很快無法滿足市場需求。1997年,金哲敏家人把企業從大山里搬了出來,在甌北塘頭建起了6畝地的標準廠房,招聘300多員工。走出大山,金哲敏視野寬闊了許多,他引進了一些國外的生產設備,開始試著半機械化生產,下料、鉗幫、噴漆……大大提高了生產效率。


          1999年,金哲敏公司的員工增至一千多人,有四條生產線。有了先進的制鞋裝備,以前靠人工完成的部分制鞋工序慢慢地被機械化所取代。


          2003年,為了根據市場變化快速做出反應,公司落戶在了東甌工業園區。金哲敏創建的“日泰”品牌開始風靡全國。


          在2017年,金哲敏提出“鍛造百年品牌,成就員工夢想”的發展戰略,金哲敏稱:“5年內,我要想盡一切辦法,幫助員工實現小車夢、住房夢,生活大康幸福夢,讓所有員工有尊嚴地幸福生活?!?/span>


          今天,金哲敏在鞋業摸爬滾打已經30年了,回首往事,展望未來,金哲敏感嘆道:“鞋業是我的信仰,我要干一輩子”。


          譚儒點評:自己選擇自己要的人生,信仰就是心里的指南針。金哲敏信仰鞋業,才能堅持30年,才能成為鞋業的探路者。



          ■ 防滑俠:孫群


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          曾經,《老人雪地滑倒無人敢扶》《某某雪地里耍帥滑倒》《某某雪地滑倒死亡》這般新聞大量擠上了報端、電視、自媒體上,也許2019年以后,在冰雪中滑倒的新聞會減少不少。日前,80后小伙孫群研制出了一款在冰雪地里行走防滑的鞋子——“巨冰·防滑功能鞋”,現已獲得國家專利,并填補了世界鞋底物理防滑功能的專利空白。


          筆者面前的孫群瀟灑坦蕩,頭發烏亮,兩眼炯炯有神,鼻梁直挺,語言干凈利索,一看就是性情中人,有理想有追求,頗有俠義之風。


          為什么要研制物理防滑功能鞋?孫群告訴記者,小的時候自己生活在北方。每到冬天,冰天雪地,自己經常在放學的路上被滑倒,也常??吹皆S多婦女兒童和老人在冰雪路上滑倒,在雪地上行走,還發生過許多悲慘的故事。孫群家住淮北農村,有一個冬天,剛剛上小學的孫群看見一位鄰居老人,仰面朝天滑摔在冰雪的坡道上,孫群趕快叫人,鄉親們把老人送進了醫院,經過檢查,由于老人頭部先著地,導致老人的顱骨裂開了。老人從那以后一直昏迷臥床不起。沒想到,不到半年老人去世了,老人的家人悲痛欲絕,把老人摔倒的那個坡道鏟平了,但是每到冰雪天,還是有人滑倒。小時候,孫群就想,如果有一雙鞋,能讓老人穿上不滑倒,那該多好呀!


          孫群在大學里讀的是市場營銷專業,畢業沒有回家鄉,而是在外打工。2006年,孫群踏上了溫州鞋業的這片熱土。鞋業是溫州的支柱產業。孫群覺得自己要實現做防滑鞋的理想,必須進入鞋業。做防滑鞋的夢想一次又一次撞擊心靈,于是他選擇在鞋企上班。


          孫群知道,雪本身并不滑,關鍵是冰凍。在冰凍的路面上行走,鞋底和冰凍面產生的摩擦系數越大,越不容易滑倒。孫群一開始想到的是最防滑的鞋底材料——天然橡膠,把鞋的牛筋底換成橡膠底,但這種鞋在冰雪地里防滑性并不理想。


          后來,孫群在鞋底紋路上下功夫,他認為,鞋底紋路越多越深防滑越好,但是紋路深的鞋底在冰雪路面防滑效果也不理想。


          為了早日實現讓更多人在冰雪路面減少滑到的意外,孫群對研制防滑鞋格外“癡迷”,“俠肝義膽”,把自己大部分的積蓄用于研究防滑鞋,常常晚上工作到深夜2點,于是,朋友稱他為“防滑俠”。后來,“防滑俠”成了孫群的雅號。


          然而,研制防滑鞋并非易事,為了有更多的時間研究,孫群從公司里走了出來,自己創業,并創辦了溫州艾尚冰婭鞋業。為了“增加了凹槽底紋提高防滑系數”,他給鞋底鑲嵌了橡膠釘。后來,孫群對自己研制的防滑鞋進行實驗,計算其靜摩擦系數,但是結果防滑性能都不理想。


          孫群還嘗試過傳統的方法,用砂紙打磨鞋底,把鞋底磨得不那么光滑,加大鞋底與地面的摩擦系數;用切開的馬鈴薯(土豆)摩擦鞋底;用麻繩、或破襪子捆綁鞋底,上述方法雖然都有一點防滑效果,但防滑不方便,也不徹底。


          Stabilicers公司是防滑鞋行業的開拓者之一。它生產很多種防滑設備,有一種底下都是大螺釘的釘鞋給了孫群啟發,這種鞋是防滑性能最好的一種。使用的時候把它綁到靴子上,就可以在冰雪地上如履平地,在沒有冰雪的石頭上走也沒有任何問題。


          但這種鞋也有許多瑕疵,走著走著螺栓掉了,這種鞋太大,太重(1.6磅 / 725克),攜帶不方便,穿著麻煩。


          孫群想,如果把冰爪直接鑲嵌在鞋底上,并且可以開關,需要是時候打開,不需要的時候關閉,這樣不是更方便嗎?孫群朝思暮想,反復琢磨,終于根據物理學原理,研制出了一種特殊的輕巧的“冰爪”,巧妙地安放在鞋底上。


          在正常的道路上,采用橡膠TPR材質組合金屬“冰爪”折疊后隱藏于鞋底內部,輕便而無損;遇到冰雪路面易滑路面,只要輕啟“冰爪”,凸出防滑齒,通過“冰爪”物理作用,緊抓冰雪地面,毫無滑感。同時鞋底內部配置處理器,能增強人體平衡觸感,有效降低由于壓力沖擊對腳帶來的損傷。穿著這樣的防滑功能鞋行走,不僅輕松自在,非常方便,也能突破傳統的防滑鞋功能,真正達到防滑效果,孫群的這一設計開創了鞋底物理防滑新紀元。


          孫群對自己研制的巨冰品牌防滑功能鞋進行了改進再改進,實踐再實踐,通過一年多的實踐證明,巨冰·防滑功能鞋防滑效果明顯,“冰爪”牢固,沒有任何損傷。


          于是,孫群將此“巨冰”防滑功能鞋向中華人民共和國國家知識產權局進行了專利申請,今年5月,獲得了國家專利,發文序列號:201905070631840,實用型專利號:2019206372,此消息一出,震動了整個中國鞋都。


          譚儒點評:在當下以鞋業為信仰的人還是不多,依然有很長的路要走。孫群堅持著自己的信仰,不人云亦云,于是也收獲了屬于自己的專利。



          ■ 守望者:潘衛國


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          潘衛國,70后,某鞋業知名a品牌徐州豐縣加盟商,他常常說鞋業市場就在自己信仰的領地。


          潘衛國經歷了下崗再就業,為了解決生活的困頓,潘衛國1998年加盟了某鞋業品牌,開始與鞋結緣。潘衛國在縣里租了一間16平方米鋪面,開了一家夫妻店,日夜操勞,披荊斬棘。16平米的小店開進了鞋業“多國部隊”,有十一個品牌,每個牌子還都多多少少掙點錢。但庫存大,管理亂。表面上是每個品牌進駐豐縣都到店里拜山頭,風光無限,實際上焦頭爛額、苦不堪言。


          有一天a品牌董事長巡查到豐縣,皺起眉頭,一針見血地說:賣鞋子要有信仰,專注干a品牌一個品牌就是個很了不起的事。聽了董事長的話,潘衛國砍掉了“多國部隊”,搞起信仰,率先走上專賣店發展的道路,結果輕松而又很有收獲。


          2003年后,各大鞋業品牌爭市場打價格戰,殺的天黑地暗、日月無光。殺敵一千,自損八百,傷痕累累。有了信仰的潘衛國,不搞低價位惡性競爭,收起了大砍刀,老老實實的做起了蹲式服務,很快與對手拉開了距離。


          近8年,守望者潘衛國在豐縣江湖地位已經鞏固,穩坐鞋業第一。半年內,買了兩輛奧迪車,一黑一白,人戲稱橫跨黑白兩道。有了錢,懷揣信仰的潘衛國開始勇擔責任,每年資助貧困大學生和失學孤兒。十多年下來,在豐縣資助貧困大學生入學113人,救助失學兒童76人。他們其中的佼佼者,有的在中紀委位至副廳,有的在國務院金融辦獨擋一面,有的代表國家出使德國。當地政府也給了潘衛國很多榮譽。今天,潘衛國當年撒下的種子,現已開遍大江南北,無論他們身在北京,還是在異國他鄉,穿的依然是A品牌的鞋!


          今天,潘衛國在豐縣已經有4個店,420平米,19名員工,他在鞋業之路上高舉信仰之旗,頑強而堅定。


          譚儒點評:人生必須有精神支柱維持自己的心理目標,使自己為目標奮斗而積極、喜悅。人的精神支柱就是信仰,信仰未必就是宗教,也可能是鞋業,潘衛國為了這個信仰,使自己的人生過得很真實也很充實。



          ■ 守夜人:張雪


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          從一個門店導購員,到店長、區長、督導,再到今天著名鞋業c品牌吉林區域的運營經理,張雪心中只有一個信仰,把鞋賣出去。


          2012年,剛剛28歲的張雪,還是一個連鞋子尺碼材質都分不清楚的菜鳥,銀行0存款,未婚,父母年紀大,還在農村。張雪不甘心回農村種地,找到她的信仰——賣鞋,開啟了她平凡而不平淡的營銷歷程。

          努力學習商品知識,總結話術。偶爾也偷偷地聽臨柜組的導購是怎么跟顧客聊天的。那個時候的她唯一的目標就是先提升店鋪的業績。讓張雪值得驕傲的是,2013年,她組建了“雪雪軍團”,成為c品牌組建的第一支東北銷售團隊。歷經2500多個日夜,雪雪團隊不斷學習,不斷挑戰,不斷超越,成為了東北鞋業界知名的營銷團隊。


          2017年11月末,雪雪團隊區域的月目標還剩17萬元,正常情況下每天是3.5萬元左右,2天那就是7萬元,還有10萬元的任務勢必達成,怎么辦?張雪半夜2點寫了一個挑戰承諾書,主要內容是在本月最后2天勢必拿下銷售目標,如未達成目標,就剃光頭。


          第二天一大早,張雪就臨時召開區域微信會議,宣導了光頭行動,做了工作部署。時間緊迫,團隊成員利用一切可利用的資源,打電話邀約,微信朋友圈轉發,親戚朋友同學群,一個都不放過。目的只有一個——捍衛信仰,保住頭發。


          雪雪團隊發起了“頭發保衛戰”,24小時創造17萬元的 銷售業績,這種斗志成了某商場人學習的榜樣!他們全體員工,自愿購買雪雪團隊的皮鞋,以表達對雪雪團隊的支持。2天后,雪雪團隊最終銷售27.2萬元,超了最初目標10.2萬元。


          張雪告訴筆者:“找準一個信仰,不需要消耗你多少腦細胞,你徑直往前走,不要回頭,不要東張西望,相信自己,你會走到目的地的?!?/span>


          譚儒點評:“心念所歸,無懼無退”,這是守夜人的誓詞。對鞋業的信仰讓千千萬萬個張雪們盡忠職守,拼搏奮進,永不言敗,永不言退。

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