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          選擇自己 成就非凡——山東金貝爾貿易有限公司創始人周秀

          發布時間:2020-02-12 作者:文/本刊記者 劉鵬杰 馬詩杰

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          她是山東皮革行業協會副會長,為行業發展貢獻智慧力量。

           

          她是中華皮革技術群總群群主,為業內人士搭建交流平臺。


          她是山東金貝爾貿易有限公司總經理,為清潔化制革提供新方向。


          她就是本期主人公周秀女士,作為一位勤懇的女企業家,她總是忙忙碌碌,每天為不同的事情操心。企業發展需要決策,人員工作需要調度,化料品質需要把控,她都能從容應對。即便面臨重大抉擇,她也能泰然處之,將事情安排妥當。人一生中有很多抉擇時刻,是選擇大家眼中的正確答案扮演適合的角色,還是選擇令自己滿意的答案成為合適的自己,答案在每個人心中都不一樣。而周秀在一次次地抉擇中不斷蛻變,以成熟的姿態帶領公司披荊斬棘,短短3年時間公司穩步發展。下一步周秀將涉足研發生產領域,并注冊了新公司:濱州槿秀高分子材料科技有限公司,她的經歷值得我們借鑒。請隨本期記者走近周秀,領略獨到之處,品味成就之美。


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          金貝爾貿易有限公司創始人周秀女士


          選擇行業  皮革到皮化


          周秀出生在皮革之家,父母經營著一家制革廠,周秀從小便耳濡目染,所以,進入皮革行業對于周秀來說似乎是一種必然。雖然父親一直從事皮革行業,但會計專業畢業的周秀對皮革知識仍是“零基礎”,因此,她誠心向經驗豐富的制革專家馮岱求教,憑著吃苦耐勞和一股不服輸的勁,周秀跟著師傅在生產一線學習皮革技術。一個年輕的小姑娘要和工廠的工人一樣泡在制革廠,有時在轉鼓邊一忙就是半天時間,周秀絲毫不覺得苦和累。功夫不負有心人,在她的不懈努力下,周秀學會了看皮、摸皮、做皮,也向師傅證明了自己是個可造之材。


          掌握了一定的皮革技術后,周秀逐步接手了父親的公司——山東科昊皮業有限公司(以下簡稱科昊皮業),科昊皮業位于山東省濱州市沾化區,主要生產牛二層革、牛反絨革、磨砂革等產品。在周秀的帶領下科昊皮業發展穩步提升,但她不敢有絲毫懈怠,因為她深知自己肩上的擔子有多重。


          2015年,二層革市場開始變得非常低迷,公司產量隨之不斷下滑。周秀父母計劃回四川老家,周秀再次面臨抉擇,是跟隨父母回鄉放棄事業,還是獨自留在沾化打拼?這一次周秀毅然選擇了后者。面對市場頹勢,她積極尋求新的出路,經過一段時間的市場調研,周秀決定關閉制革廠,轉做皮革化工貿易。這一想法遭到了父母的反對,他們認為隔行如隔山,忍過市場寒冬是最好的辦法,但在周秀看來,主動出擊才能贏得一方市場。接下來的時間,周秀一邊補齊短板,學習皮革化工的知識和技術,一邊網羅人脈,為開辦公司做準備。


          2016年,周秀在沾化經濟開發區創立了山東金貝爾貿易有限公司(以下簡稱金貝爾),金貝爾在意大利擁有專業的研發實驗室,所有產品都是歐洲直供。為了更快地打開市場,周秀既當老板也做業務員,帶頭沖鋒在一線,風里來雨里去,不知道碰壁了多少次。每一次受冷落被拒之門外,周秀都在心里為自己打氣:別人不相信你,自己一定要尊重并相信自己,沒有人能夠隨隨便便成功。她敢拼敢闖的精神也感染了員工,雖然起初團隊規模不大,但金貝爾的發展勢頭強勁。



          選擇特色  品質和服務 


          辛苦付出總會有收獲,經過不懈地努力,金貝爾公司穩步發展,周秀的皮革化工技術也越發嫻熟。她親自篩選每支材料,嚴把質量大關,憑借產品質量占據市場,逐漸贏得了越來越多客戶的認可。2018年,周秀開始擴大公司規模,招聘更多的技術和業務精英,公司產品的種類也從水場延伸到復鞣、染色和涂飾材料,公司實力進一步增強。


          從歐洲直供的產品.JPG

          從歐洲直供的產品


          隨著公司的不斷發展,周秀也在不斷的思考:如何讓自己的產品在激烈的市場競爭中贏得客戶的青睞?她意識到清潔化生產材料和工藝的重要性。在她的嚴格把關下,公司旗下的所有產品都是環保型,涵蓋整個制革流程。周秀說,“我們不是在向客戶推銷產品,而是想幫助企業解決生產實際問題?!闭窃谶@種思想的指引下,周秀在為企業提供環保型產品的同時,還為企業積極引進清潔化生產工藝,解決污染物指標超標等問題,有效地降低了生產成本,讓制革生產更加綠色環保。金貝爾的明星產品——開紋除皺劑和膨脹劑,能幫助企業提高得革率和脫灰效率,產品效果明顯,市場反應非常好。對周秀而言,選擇清潔化產品減少對環境的污染,不僅是責任和義務更是一種責無旁貸的使命。


          干凈整齊的配料室.JPG

          干凈整齊的配料室


          產品打響硬牌子,服務也要好口碑。在周秀看來,優異的產品品質固然重要,及時的配套服務同樣不可或缺。金貝爾對客戶的服務貫穿全程,從樣品送達客戶手中,一直到產品大生產,周秀規定技術人員要全程在企業服務,客戶在使用金貝爾產品過程中遇到的任何問題都要得到快速有效的解決,直到生產出滿意的產品。高品質的產品和及時周到的服務形成了良性循環,讓金貝爾贏在主動,賺得了口碑,進而市場不斷拓寬。目前,金貝爾以山東市場為主戰場,在福建、溫州等地設有代理,銷售網絡遍及河南、安徽、廣州、河北等重要皮革生產基地,同時也在布局海外市場。



          選擇角色  群主或老板


          周秀在引領公司前行的同時,也不忘為行業發展服務。早在2016年金貝爾成立之初,周秀和一群致力于行業發展、志同道合的皮革業內人士共同發起成立了中華皮革技術群。中華皮革技術群將全國各地的皮革技術人員聚集起來,打破了地域的局限性,大家集思廣益在群里積極討論,使很多制革技術問題得以解決。隨著越來越多皮革技術人員的加入,中華皮革技術群的規模不斷擴大,為了使技術群更好發展的同時真正發揮“解決技術問題”的作用,周秀制定了一套嚴格的管理制度,并注冊了神州皮革技術匯,總會下設廣東分會和河北分會。經過3年的發展,群內現有成員達5000余人。


          隨著中華皮革技術群在行業的影響力越來越大,很多人來找周秀做品牌代理,想讓她借助技術群的力量銷售產品,但周秀都婉言拒絕了。她說,“雖然我是群主,但這個技術群是大家的,我們的初衷是為皮革行業解決技術問題,更好地促進行業發展,我不會也不允許任何人借助群的名義進行個人的商業活動,這違背了我們建群的初心?!闭潜局鵀樾袠I發展服務的初心和使命,周秀作為群主公私分明,從不利用群內資源牟取個人利益。


          為了增強群里成員的凝聚力,讓中華皮革技術群發展得越來越好,周秀每天都要抽出時間把群里大家當天討論的技術問題認真整理后發到群里,方便大家查閱。此外,她將群友討論的重要技術問題和解決方案匯編成冊,免費提供給群友學習,她還為在生產一線工作的群友們免費定制工作靴。不僅如此,每年她還要自掏腰包組織群友召開年會和皮革展會等活動,促進群友間的深入交流。在周秀的帶領下,中華皮革技術群不斷發展壯大,成為目前中國皮革行業里最具影響力的一個技術群。



          選擇未來  轉型加人才


          近幾年皮革市場相對低迷,皮化市場也受到沖擊,未來國內的皮革化工行業間的競爭將更加激烈。這對周秀而言,既是挑戰,也是機遇。目前金貝爾公司仍然是一家貿易型的公司,想要占據更多的市場份額,受到很多因素的制約。周秀說,雖然金貝爾公司的產品是歐洲直供,但產品研發在歐洲,和中國市場相對脫節,同時產品運輸時間長、成本費用高。金貝爾要想實現大踏步的發展,必須擺脫這些不利因素的困擾。因此,周秀萌生了研發和生產自主品牌的想法。她深知做自主品牌不是一朝一夕的事,需要長期不斷的投入和運營,更要面對市場的殘酷競爭。是選擇維持目前相對穩定的貿易公司還是破釜沉舟轉型成一個生產型的企業?周秀毅然選擇了后者。因為她知道如果自己在本該拼搏的年紀選擇安逸,以后肯定會后悔和遺憾。


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          金貝爾團隊參加皮革展會


          目前,周秀帶領金貝爾團隊一邊不斷拓展皮化貿易,一邊為即將開展的研發和生產做準備。周秀很清楚,企業要發展,人才是關鍵,為了吸納更多的優秀人才,2019年10月,周秀與嘉興學院簽訂了合作計劃,為該校材料與紡織學院的學生設立了獎學金,同時為教師設立了教學獎學金。嘉興學院在金貝爾設立了人才培養基地,金貝爾負責給學生提供實習崗位。此外,周秀還專門聘請嘉興學院的教授來公司授課,每月集中授課6天,為員工培訓皮革和化工技術,使員工能夠更好地把理論與實踐相結合,進一步夯實研發能力。周秀在人才培養上不僅投入了資金,還傾注了愛心。她對待員工像對待家人一樣有溫度。公司的墻上赫然寫著一句話:有了您的業績,才有公司的輝煌。周秀把公司的發展壯大歸功于每一位員工的不懈努力,她希望員工能夠與金貝爾共同成長。因此,在公司周秀給員工提供良好的發展平臺和充足的發展空間,通過制定合理的激勵機制促進員工的工作積極性,提升員工的歸屬感和向心力。周秀明白,培養人才不能強行灌輸,需要通過合理的引導,在潛移默化中激發員工的潛能,這樣才能實現共贏。 


          與嘉興學院合作在公司設立了校外實踐基地.JPG

          與嘉興學院合作在公司設立了校外實踐基地


          談及金貝爾下一階段的發展目標,周秀告訴記者,她打算在2020年將公司搬到沾化城東的工業園區,充分利用90畝的自有廠區,建立皮革化工產品研發實驗室和生產車間,把金貝爾發展成為集研發、生產、銷售和貿易于一體的綜合性公司。在兩個多小時的采訪過程中,周秀在談及自己的過往和未來的夢想時,臉上一直洋溢著自信的笑容,這份自信讓人感覺她整個人都散發著光芒,溫暖和感染著她身邊的每一個人。



          后記


          每個人都會有不同的角色,而每一種角色都伴隨著一份責任。周秀作為家中獨女,她一個人撐起了家業,并向父母證明了轉投皮革化工也大有可為;作為公司領導,她身先士卒,帶領企業穩步發展;作為一群之主,她無私奉獻,心有大愛。成功的路上難免會有坎坷,周秀屢經挫折,也曾想過放棄,但最終都一次次地堅持了下來,她堅信風雨過后總會有彩虹,只有靠自己努力打拼才能夠贏得屬于自己的一片天空。

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