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          急鋪多品牌業務渠道 特步加碼線下奧萊

          發布時間:2020-09-16 作者:

          9月14日,國內運動品牌特步在官方公眾號發布消息稱,特步集團已與杉杉商業集團簽署戰略合作協議,未來除了特步主品牌外,特步旗下四大國際品牌也將拓展奧特萊斯,開設品牌獨立店,豐富多元業務矩陣,實現與杉杉商業集團旗下杉杉奧萊從單品牌到多品牌的全面合作。


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          事實上,特步此次加碼奧特萊斯與其近期收購新品牌,急于鋪設線下渠道有關。2019年3月,特步拿下了邁樂(Merrell)和索康尼(Saucony)產品在中國內地和港澳的開發、營銷及分銷權;8月,特步又完成了對蓋世威(K-Swiss)和帕拉?。≒alladium)兩個國際品牌總價2.6億美元的全球收購。之后特步根據五大品牌各自特點成立三個品類:專業運動(索康尼、邁樂);大眾運動(特步主品牌);時尚運動(蓋世威、帕拉?。?。


          2020年半年報顯示,截至2020年6月30日,特步主品牌的各項數據均有下滑。特步實現收入36.79億元,同比增長10%;毛利率下跌4.1個百分點至40.5%;凈利潤2.48億元,同比下滑46.5%。雖然多品牌貢獻了新的營收增長點,但目前仍處于虧損狀態,拉低了整體的凈利和經營利潤率。


          從渠道方面來看,目前,時尚運動品類下的蓋世威在亞太區共有42家直營店,在歐美還有批發業務;帕拉丁在亞太區及歐洲分別有31及3家直營店。專業運動品類中,索康尼在中國內地的一線及二線城市中共有12家店鋪,集團計劃在2020年底前開設超過30家實體店。邁樂今年3月才剛剛推出天貓旗艦店,4月和7月分別開設了兩個北京的獨立店。


          在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,此次特步與杉杉商業集團簽署戰略合作協議,無疑是特步對于收購的國際品牌線下渠道的補充,希望借奧特萊斯的渠道優勢,盡快形成多品牌矩陣的布局。


          數據顯示,目前國內奧特萊斯20強中,杉杉奧萊占據4席,按照計劃,杉杉商業集團將在2020年運營頗具規模的奧特萊斯超過10家。由于疫情影響,特步多品牌門店在國內市場尚未鋪開,未來潛力巨大。


          不過,特步想要盡快讓新品牌扭虧為盈并未易事,此前,安踏收購FILA之后在第五年才開始盈利。而特步旗下的四大國際品牌在海外市場的疫情仍未結束,國內的渠道布局也才剛剛起步。


          程偉雄表示,目前國內奧特萊斯渠道仍是以清庫存、促銷為主,特步布局奧特萊斯,雖然短期內解決了渠道數量難題,但利潤率并不會在短期內得到提升。尤其是四大國際品牌仍處于品牌培養階段,如果只是在奧特萊斯渠道銷售,也會對品牌的溢價能力造成影響。


          對于特步未來與杉杉商業集團的合作規劃問題,北京商報記者致電特步集團相關負責人,但截至發稿,未收到回復。



          來源:北京商報


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