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          雙十一預售 百麗登頂男女鞋靴類目冠軍

          發布時間:2020-11-03 來源:

          近日,2020天貓雙11開始預售。據官方數據顯示,預售首小時內,百麗官方旗艦店登頂男女鞋靴類目冠軍。2018年以來,百麗時尚鞋服業務在雙十一實現全渠道連年增長:2018年,線上同比增長63%,線下增長18%;2019年,線上同比增長43%,銷量達到10.5億,線下增長26%;在今年618期間,百麗推出的一款潮流鯨魚鞋,更銷量突破5萬雙,一躍成為天貓時尚鞋靴品類第一名。


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          2015年后,受電商平臺沖擊,眾多鞋履企業紛紛衰落:富貴鳥破產清算、貴人鳥債務纏身、達芙妮宣布退出中高端實體零售······全行業面臨發展困境,百麗也面臨巨大挑戰,但2017年后,百麗開啟數字化及精益生產探索,通過大幅度改善渠道、會員管理及產品升級能力,夯實了核心競爭力,顯著提高了流動資產效率,降低了庫存。如今,無論是技術、品牌還是營銷,百麗都堪稱新一代鞋王。


          例如面對疫情打擊,鞋服全行業線下門店停擺,但百麗通過特有的動態貨品“訂補迭”模式,即首單、補單、迭代分別占比40%、30%、30%,及時做出訂貨調整,在疫情初緩的4月底就迅速恢復夏季訂單,滿足了消費者對應季產品的需求,5月份就實現了全渠道業績轉正,規模和利潤同比增長;在前不久的百麗國際集團歡聚日上,更創造了線上銷售額同比增長74%,線下同比增長22%的成績。


          目前,百麗每年的訂貨會達10場以上,對供應鏈和庫存管理都有極高要求。百麗以數字化作為支撐,實時抓取客戶需求變化和消費趨勢,以升級的“動態訂補迭”模式支持商品企劃研發,以精益管理賦能生產線,提升產品質量和生產效率,大大提高了供應鏈的靈活度,適應上新節奏,滿足消費需求。


          而在全渠道銷售網絡的搭建上,百麗以線下門店為基礎,通過小程序、直播、數字化工具等探索,搭建線上線下融合的全渠道網絡,為消費者打造“所想即所見,所見即所得”的購物新體驗。在疫情后商業復蘇初期,百麗聯合湖北武商集團9大實體,加上300多個線上社群,以“品牌+實體店+互聯網”模式,最終轉化銷售業績400多萬元,與渠道方共創直播新模式,重啟武漢市場。百麗還進行“智慧門店”的新零售轉型,2018年3月,百麗的鞋履定制系統上線,消費者可在門店3D足型掃描儀進行掃描,并在網站上定制鞋子;2018年4月,百麗還設立數字化改造項目優Mall,門店改造后,可精確統計客流量,進行消費者特征識別和購物動線分析。


          轉型后,百麗的品牌形象和旗下產品也不斷升級、更新,重新定義符合當代年輕人的時尚。主品牌BELLE的百麗紅logo升級成為簡潔利落的全黑酷雅logo,更符合現代年輕人的審美;在對外形象上,通過官宣李宇春為新代言人和新品云發布會,讓消費者感知BELLE不斷創新、不斷改變的品牌內涵。STACCATO通過產品創新,將流行趨勢與品牌DNA有效結合,更好地詮釋了品牌閃耀、精致和新鮮的風格特點;TATA的形象升級從產品和代言人入手,不僅推出I DO婚慶系列,打造以愛為IP的社交話題性時尚品牌,還借勢熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》,與金晨達成代言合作,定調“風格無界限”的時尚態度;Hush Puppies則以產品的休閑舒適功能和萌寵DNA,將品牌升級為“家庭、舒適、生活”的形象。


          從市場反饋來看,BELLE深圳某購物中心旗艦店在升級為第七代新形象店后,首次超越同區域、同量級的非新形象店,銷售額同比提升71%;Hush Puppies形象升級后,連續三年保持高增速。這證明憑借不斷的品牌煥新,百麗已打造出一個不畏改變、富有活力的鞋服集團。


          正如百麗國際執行董事、鞋類事業部及新業務事業部總裁盛放所言:“我們眼中的‘活力’,是勇敢面對不確定性,去挑戰更高的目標,在這過程中不斷進取和成長,最終達到可持續性發展?!蔽磥?,百麗還將持續探索多品類發展模式,更好地聯動現有的十多個鞋履品牌以及六大服飾品牌,以全品牌矩陣共同發力,加大線上渠道投入,通過線上線下融合,打通全國“一盤貨”,為消費者提供全場景、全渠道的服務和體驗。



          來源:財經中國


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